2003 - Firenze University Press
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3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato
P. [1-5] [5]
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Informazioni
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Nello stesso volume
- Presentazione
- Parte Prima - Schemi di negoziato nell'attività di vendita - 1. Introduzione al negoziato nell'attività di vendita
- 2. Conoscenza del negoziatore e processi euristici
- 3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato
- 4. Il negoziato distributivo
- 5. Il negoziato integrativo
- 6. Creatività e criteri per l'attività negoziale
- 7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita
- Parte Seconda - Tecniche di comunicazione - 1. Il programma continuo di sviluppo di un prodotto di marca
- 2. Le diverse tipologie di campagna pubblicitaria
- 3. Il Direct Marketing
- 4. Le Azioni Promozionali
- 5. Il Marketing dell'incentivazione
- Appendici - Casi aziendali del settore tessile e abbigliamento - 1. Il caso Benetton
- 2. Il caso Nike
- 3. Il caso Patrizia Pepe Firenze