Gérer les risques financiers de la vente

Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix. récier la solvabilité d'un client, enir le maximum de marge, cute}egocier et gérer les remises déclarées ou déguisées, cute}ejouer les pièges des délais de règlement, liser au mieux les outils de gestion du crédit clients, acute}evenir l'impayé, ndre des garanties, t d'éléments à maîtriser parfaitement pour atteindre l'objectif des bonnes équipes commerciales : maximiser les profits en minimisant les pertes. Pierre Pellegry - juriste, financier et consultant en entreprise - vous apprend à connaître et à mesurer le coût des actes commerciaux liés à la vente. Il regroupe dans cet ouvrage les données indispensables à posséder par toutes les personnes impliquées dans l'acte de vente - de l'homme de terrain au chef d'entreprise - afin que chacun d'eux puisse choisir à son niveau d'intervention la décision optimale. [Publisher's text]

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