Burresi, Aldo Presentazione 2003 - Firenze University Press P. [1-2] [2] Forma parte de Schemi di negoziato e tecniche di comunicazione per il tessile e abbigliamento. - ( Quaderni per la didattica / Università degli studi di Firenze ; 3) Capítulos del mismo volumen (disponibles individualmente) Presentazione Parte Prima - Schemi di negoziato nell'attività di vendita - 1. Introduzione al negoziato nell'attività di vendita Obtener capítulo 2. Conoscenza del negoziatore e processi euristici Obtener capítulo 3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato Obtener capítulo 4. Il negoziato distributivo Obtener capítulo 5. Il negoziato integrativo Obtener capítulo 6. Creatività e criteri per l'attività negoziale Obtener capítulo 7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita Obtener capítulo Parte Seconda - Tecniche di comunicazione - 1. Il programma continuo di sviluppo di un prodotto di marca Obtener capítulo 2. Le diverse tipologie di campagna pubblicitaria Obtener capítulo 3. Il Direct Marketing Obtener capítulo 4. Le Azioni Promozionali Obtener capítulo 5. Il Marketing dell'incentivazione Obtener capítulo Appendici - Casi aziendali del settore tessile e abbigliamento - 1. Il caso Benetton Obtener capítulo 2. Il caso Nike Obtener capítulo 3. Il caso Patrizia Pepe Firenze Obtener capítulo Mostrar más Información Código DOI: 10.1400/39545 Permalink: https://digital.casalini.it/10.1400/39545