El catalizador : Cómo conseguir que alguien cambie de opinión

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar ms, o de proporcionar ms información, sino de convertirse en un catalizador.- Los catalizadores eliminan los obstculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: "Cómo podría cambiar la opinión de alguien?", proponen preguntas diferentes: "Por qué no han cambiado ya? Qué los detiene?"- En este libro aprenders cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los dems en las situaciones ms difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.- "El catalizador" proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a

resultados extraordinarios.Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñar cómo convertirte en un catalizador. [Publisher's text]