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Contemporary professional selling : percorsi di ricerca e riflessioni sul nuovo ruolo dei professionisti delle vendite

2019 - Franco Angeli

137 p.

  • Includes bibliographical references.
  • Il lavoro di un professionista delle vendite oggi non è lo stesso di vent'anni fa. Le "nuove figure" necessitano di competenze commerciali, ma anche di marketing, di competenze organizzative e di una certa visione strategica. Il volume esamina l'impatto del cambiamento in atto in termini di differenti orientamenti (personal level orientation) e di nuovi ruoli e competenze acquisiti progressivamente dal profilo di questa figura di confine, sempre meno venditore e sempre più manager (roles and competences). [Testo dell'editore].
  • Text in Italian.
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